Über uns
Begründer Hintergrund
Wir sind auf einem Bauernhof in einem Dorf namens Amelunxen aufgewachsen, das 1000 Einwohner hatte. Der Hof hatte 35 Milchkühe, zehn Bullen und 250 Schweine. Wenn eine Kuh kalbte, war es immer ein großes Ereignis mit viel Spannung, da nicht jede Geburt gut verlief.
Einen eigenen Hund, Hühner, Pfauen und Tauben zu haben, war ein Teil der Freiheit in unserem Leben. Sie jeden Tag zu füttern, auf ihre Gesundheit zu achten, frisches Stroh zu bringen und viele andere Aufgaben brachten uns viel Arbeit, und wir erledigten diese Arbeit jeden Tag und in jedem Alter. Es war wunderbar, sich frei zu fühlen, das zu tun, was wir tun wollten.
Lernen
Unser Team
Das kundenorientierteste Unternehmen der Chemieindustrie auf diesem Planeten zu werden, ist unsere Motivation und unser Versprechen für die Zukunft.
Alexander Lakemeyer
CEO & Co-Gründer
Alexander hatte seit seiner Kindheit geträumt, eine eigene Firma zu gründen. 2005 begann er Wirtschaftswissenschaften an der Universität zu Köln zu studieren. Während seines Studiums arbeitete er in Australien für das Logistikunternehmen DB Schenker, in Indien für den Unterwäschehersteller Triumph, in Köln für GS1 in der Unternehmensberatung und in Düsseldorf bei Vion Food schrieb er seine Dissertation zum Thema Kundenbeziehungen
Während seines Studiums gründete er seine erste Firma für Kunststoffextrusion von Grund auf Dort hat ihm die Komplexität des Bestellprozesses für Rohstoffe in der chemischen Industrie zur Erkenntnis gelanden Seine erste Firma ermöglichte es ihm, PINPOOLS mit einem Saat-Investierungen zu fördern
Heribert-Josef Lakemeyer
COO und Mitbegründer
Nach dem Studium der Wirtschaftswissenschaften und des IT-Managements arbeitete Heribert-Josef Lakemeyer in einer Unternehmensberatung und sammelte Erfahrungen in verschiedenen IT-Projekten. Seine Masterarbeiten befassten sich mit verschiedenen Theorien, wie Angebot und Nachfrage in einer Plattformökonomie aufeinander abgestimmt werden können.
Durch diese Erfahrung übernimmt er den Kundendienst und technischen Teil innerhalb des Geschwister-Duos. Im Sommer 2016 gründeten Alexander und Heribert PINPOOLS, zunächst mit der Idee einer Plattform für Halbzeuge und dann mit dem Schritt zurück in die Wertschöpfungskette zu den Rohstoffen.
Peter Vinnemeier
Mitbegründer und ehemaliger Geschäftsführer von Trivago, verantwortlich für Technologie
Peter ist Mitbegründer und ehemaliger Geschäftsführer von Trivago und verantwortlich für Technologie. 2016 ging Trivago öffentlich an NASDAQ. Er ist einer der wenigen Menschen in der europäischen Startup-Ökosphäre, die in der Lage sind, die Lücke zwischen Business und Technologie zu schließen, da er einen Hintergrund in beiden hat.
Zuvor arbeitete er als zeitweiliger technischer Direktor bei mehreren Unternehmen, um deren Herausforderungen zu lösen. Peter ist ein Mitbegründer von Ciao, wo er auch technischer Direktor war.
Herbert Vogel
Mitbegründer und ehemaliger Geschäftsführer von Itelligence AG
Herbert ist ein Mitbegründer und ehemaliger Geschäftsführer von Itelligence AG. Heute hat die Itelligence AG einen Umsatz von 1 Mrd. Euro und mehr als 9000 Mitarbeiter an 25 Standorten weltweit. Ihr Kerngeschäft sind SAP-Lösungen. Heute ist die Itelligence AG ein Teil des NTT-DATA-Netzwerks.
Kennen
Unsere Geschichte
Wie wir auf die Idee gekommen sind
Im Sommer 2016 trafen Herri und ich uns in einer Herberge in Bogota, Kolumbien, wieder. Herri studierte dort ein Semester lang, und ich und ein paar Freunde besuchten ihn und machten einen Ausflug in die Sierra Nevada mit einer Gletscherbesteigung und den wunderschönen Stränden von Costeno Beach und Cartagena.
Frühe Inspiration
An diesem Tag meiner Ankunft wartete ich in der Jugendherberge auf ihn, und in der Zwischenzeit traf ich einen Mann, der für eine Firma namens "Space X" arbeitete. Er erzählte mir, dass er einige Jahre lang 80 Stunden pro Woche gearbeitet hatte und sich nun ausgebrannt fühlte, aber immer noch total begeistert von seinem Einfluss in seinem derzeitigen Unternehmen war. Damals war ich überrascht, dass jemand mit einer 80-Stunden-Woche wirklich glücklich sein kann, und gleichzeitig hat mich das sehr inspiriert. Aber ich konnte immer noch nicht verstehen, warum er so hart gearbeitet hat. Denn auch sein Gehalt war nicht gerade überwältigend. Was bringt Menschen dazu, 80 Stunden pro Woche zu arbeiten und sich von einem höheren Ziel erfüllt zu fühlen? Nach einiger Zeit kam Herri auf uns zu, und ich stellte ihm die Idee vor, eine Matching-Plattform für B2B-Unternehmen in der Kunststoffindustrie aufzubauen, um Angebot und Nachfrage automatisch abzugleichen. Herri war sofort mit an Bord und wir begannen, unsere Vision zu verwirklichen. In dieser Phase haben wir uns von Pinterest inspirieren lassen. Die Leichtigkeit, mit der Sie Ihre bevorzugten Lieferanten oder Produkte auf eine Tafel ziehen können, war damals sehr verlockend. "Pinnen" Sie Ihre Lieblingsprodukte in "Pools" von Anbietern. Der Name PINPOOLS war geboren.
Die normale Welt
Wir sind auf einem Bauernhof in einem Dorf namens Amelunxen aufgewachsen, das 1000 Einwohner hatte. Der Hof hatte 35 Milchkühe, zehn Bullen und 250 Schweine. Wenn eine Kuh kalbte, war es immer ein großes Ereignis mit viel Spannung, da nicht jede Geburt gut verlief. Einen eigenen Hund, Hühner, Pfauen und Tauben zu haben, war ein Teil der Freiheit in unserem Leben. Sie jeden Tag zu füttern, auf ihre Gesundheit zu achten, frisches Stroh zu bringen und viele andere Aufgaben brachten uns viel Arbeit, und wir erledigten diese Arbeit jeden Tag und in jedem Alter. Es war wunderbar, sich frei zu fühlen, das zu tun, was wir tun wollten.
Abenteuer ruft
Bei einem unserer ersten Schritt im Jahr 2016 vor erfahrenen Chemikern der Universität Köln waren sich die meisten Zuhörer einig, dass wir scheitern würden. Sie könnten die Aussage zusammenfassen: “Niemand wird jemals einen IBC digital kaufen”. Egal wie tief die Diskussionen waren, je mehr Argumente, mussten wir verstehen, warum das niemals funktionieren würde, und man musste zwei Stunden lang genau zuhören, warum das niemals funktionieren würde. An diesem Abend duschte ich und es fühlte sich an, als wäre ein Panzer über meinen Körper gelaufen. Hier sind unsere wichtigsten Gründe, warum chemischer E-Commerce niemals stattfinden wird: “Wir sind zu speziell; Unsere Produkte sind zu speziell, wir sind zu global, wir sind zu lokal”. Außerdem hatten wir bereits Erfahrungen mit dem erfolgreichen Aufbau eines anderen Startups, bevor es sich anfühlte, als müssten wir alles neu aufbauen - Vertrauen, Produkt, Team, Geschäftsmodell, Vertrieb usw.
Gegenwind
“Das wird NICHT funktionieren: Die monopolistische Lieferantenlandschaft hat schon in der Dotcom-Ära gescheitert; Ich mache diese Arbeit seit 30 Jahren mit guten Beziehungs– und Telefonkontakten, mein Kunde möchte persönlichen Kontakt haben, ich bin der beste Einkäufer und habe schon alles optimiert, wir haben gute Margen - kein Grund zu ändern, mein Produkt ist so besonders, und es kann nicht online verkauft werden. ” - die Liste ließe sich fortsetzen...
Bei fast jeder Schritt-Veranstaltunge, die wir nie gewonnen haben – wurden uns solche Fragen gestellt wie “Ist der Chemiemarkt groß genug?”. Übrigens, die Größe des Chemiemarktes in Europa beträgt ungefähr 500 Milliarden Euro. Vor diesem Platz wussten wir nicht, was für eine herausfordernde Reise uns erwartete. Aber ich habe schon einen Konflikt gespürt, und nicht nur intern. Mein innerer Konflikt drehte sich darum, welche Probleme wir einfach ignorieren können und welche wir ernst nehmen und vermeiden müssen. Trotz meiner inneren Konflikt gab es einen offensichtlichen Konflikt zwischen dem Geschäftsmodell Pinpools und dem so alten Establisment wie der Dinosaurier. In diesem Moment wurde Herry und mir klar, dass viele Hindernisse uns am Erfolg hindern können. Es gibt viele Gründe, warum wir scheitern könnten, aber es gab nur ein gutes Argument. Jeder Widerstand gegen unsere digitale Lösung motivierte uns weiter, dass das, was wir taten, die richtige Entscheidung war und wir weitermachen mussten. Es gab keinen anderen Weg.
Erste Schritte
Wir haben versucht, unsere ersten Lieferanten zu gewinnen, um ihre Angebote auf PINPOOLS zu stellen. Es war eine harte Arbeit. Wir hatten immer das Gefühl, dass wir nur eine einzige Chance, eine einzige Kugel haben, um diese Eigentümer, Geschäftsführer usw. zu überzeugen, dass Digitalisierung kein roter Faden ist. Es ist eine Chance für diejenigen, die sie ergreifen. Einige nahmen den Hörer ab und legten sofort auf oder sagten uns, dass sie uns bei Interesse zurückrufen würden. Einige erwarteten exponentielles Wachstum von diesem neuen digitalen Vertriebskanal, indem sie Null investierten, andere probierten einfach neue Dinge aus und machten schöne Erfahrungen. Aber Schritt für Schritt haben wir einen Benutzer nach dem anderen überzeugt, PINPOOLS per Kaltanruf beizutreten. Wir haben für unsere ersten Transaktionen einen Anruf eingerichtet, der für jede Transaktion verwendet wurde. Damals standen wir vor der Frage, das sogenannte “Hühnerei-Problem”, zu lösen, und wir werden bis heute nicht aufhören, die Lösung zu finden.
Unsere Mentoren
Bei unserem ersten Schritt-Veranstaltung haben wir auch tolle Freundschaften mit wertvollen Mentoren geschlossen. Sie haben uns durch diese Umgebung geführt. Sie glaubten aufrichtig an die Digitalisierung, die Chancen und das große Potenzial, das sie für die Branche mit sich bringen könnte. Die gleiche Vision zu teilen war wie ein starker Klebstoff. In dieser Zeit war es eher ein moralischer Wert, erfahrene Leute in der chemischen Industrie zu finden, die die Chancen einer sich verändernden Branche genau erkannten. Mentoren glaubten fest an die Fähigkeiten von Gründern und Unternehmen. Unsere Mission bei PINPOOLS war es, die richtigen Wege zu finden, um diese Vision für uns alle zum Leben zu erwecken. Einer unserer Mentoren sagte einmal zu uns: “Leute, ihr müsst ausgehen und damit Geld verdienen”. Von diesem Moment an konzentrierten wir uns auf Funktionen und Dienste, die die Kunden als äußerst nützlich empfanden und für die sie bereit waren zu bezahlen.
Praxistest
“Der Held wird das erste Mal herausgefordert. Sein Ich verändert sich. Dabei gewinnt er Verbündete, macht sich aber auch Feinde.” - Volkskunst Zitate.
Das heißt, in jeder Erzählung gelingt es dem Helden, die Reise mit Herausforderungen wie im wirklichen Leben zu meistern. Infolgedessen gibt es ihm Verbündete als Feinde, aber sein Ego verändert sich. Da wir so viel Geld in unsere Vision investiert haben, der kundenorientierteste Chemielieferant der Welt zu werden, war Saas unser eigenes Kapital. Wir hatten einen guten Start. Aber in bestimmten Momenten mussten wir erkennen, was jeder will, nicht jeder bereit ist, dafür zu bezahlen. Das mussten wir auf die harte Tour lernen. Es tut weh, Geld zu verlieren und das eigene Geld zu verlieren, tut noch mehr weh. Wir mussten lernen, bereit zu sein, die Lösung mehrmals zu drehen. Und für jedes neue Level, das wir erreichten, passten wir unsere Strategie an und brachten unser Produkt auf ein neues Level. Wir hatten verschiedene Strategien, um 10K, 100K, 1 Mio. zu erreichen, 10 Millionen, 100 Millionen. Euro GMV. Und wir haben gelernt, dass die Reise des Schwenkens niemals enden wird.
Endergebnis
Ich habe solche Leute wie von unserem ersten Schritt an immer wieder getroffen. Im Laufe der Zeit hörten wir so viele Gründe, warum das, was wir taten, nicht funktionierte. Aber wir haben uns entschieden, uns auf diejenigen zu konzentrieren, die Chancen sehen, nicht auf Risiken - wir sind einfach mit Leuten gegangen, die bereit zu gehen sind, ohne zu versuchen, “Neinsager” zu überzeugen, wie der chinesische Brief für Krise, der aus zwei Wörtern für Gefahr und Chance besteht.
Schlüsselrolle
Wir mussten beweisen, dass der Weg, den wir eingeschlagen haben, der richtige war, und wir haben so viele Fehler gemacht. Aber wir haben dafür gesorgt, dass diese Fehler nicht so teuer waren, und wir haben leicht Fehler gemacht, weil wir es uns nicht leisten konnten, diese Dinge zu lange falsch zu machen. Wir haben auch eng mit unseren Kunden zusammengearbeitet, um das Produkt so zu entwickeln, dass es direkt ihren Bedürfnissen entspricht. Wir entwickeln unsere Produkte entsprechend den Herausforderungen unserer Kunden – nicht nur den aktuellen Herausforderungen, sondern auch den voraussichtlichen möglichen zukünftigen Herausforderungen und Zielen. Ein echter Partner für unsere Kunden zu werden, ist das prestigeträchtigste Niveau, von dem wir glauben, dass wir es erreichen können.
Belohnung
Wir mussten die harten Lehren ziehen und haben dafür mit Geld und Zeit bezahlt – besonders wenn man sein Leben als die wertvollste Währung betrachtet. Du weißt, dass du lernen musst, indem du über all die Lektionen nachdenkst, die du hast, sonst wirst du stillschweigend verschwinden. In den letzten fünf Jahren haben wir uns stetig im dreistelligen Prozent pro Jahr bewegt, und unser Weg wird sicherlich noch einige Jahre dauern. Unser Ziel ist es, unser Unternehmen innerhalb der nächsten fünf Jahre auf einen stabilen 3-stelligen Wert zu bringen. Wir sind hier, um zu bleiben, und wir sind überzeugt, dass wir nur 1% von dem erreicht haben, was wir in naher Zukunft erreichen können. Einen echten Einfluss und Unterschied in unserer Branche zu machen ist unsere Motivation. Die Erfahrung und die Vision, wie wir unser Unternehmen in den nächsten 5-10 Jahren sehen, waren und sind unsere Haupttreiber. Unser Gehaltsscheck für die ersten fünf Firmenjahre war also kein Gehalt (er war wirklich winzig). Es war eine Erfahrung und ein großartiger Fahrplan, die wir zusammen mit vielen fantastischen Menschen gefahren sind, die ich jetzt vermissen würde, wenn ich sie nie getroffen hätte.
Wiederbelebung
Kreuzunternehmen, die aus vielen verschiedenen Gründen nicht digitalisieren wollen, erinnern uns daran, wie wir vor fünf Jahren unseren Weg begonnen haben, als die Leute bei unseren Telefonaten aufgelegt haben. Wir sind nach wie vor motiviert, Unternehmen die schnellste digitale Lösung zu bieten, die sie bisher noch nicht erlebt haben. Wir möchten ihr Ziel erreichen, ihre eigenen Visionen zu fördern, Werte für sich selbst zu schaffen und großartige Erfahrungen zu teilen.
Transformation
Das kundenorientierteste Unternehmen der Chemieindustrie auf diesem Planeten zu werden, ist unsere Motivation und unser Versprechen für die Zukunft. So vielen Unternehmen wie möglich zu helfen, ist eines unserer Hauptziele, und eine Möglichkeit besteht darin, sie zu digitalisieren.
Verbindung der beiden Welten
Die Gründung unseres ersten Unternehmens in der alten Wirtschaftswelt der Kunststoffproduktionsindustrie und der Übergang zu einem der weltweit führenden digitalen Beschaffungstools für Chemikalien war für uns ein natürlicher Erfolg. Die Herausforderungen unserer Kunden anzunehmen und sie zuverlässiger als bisher zu machen, verbindet beide Welten perfekt. Beide Welten zu einer Realität zu verbinden. Wir möchten uns bei allen herausragenden Menschen bedanken, die uns vertraut und unterstützt haben, sowie bei allen Neinsagern, die das Sahnehäubchen der Motivation waren.
