关于我们
创始人背景
我们在一个名为 Amelunxen 的村庄的农场长大，该村庄有 1000 名居民。 该农场有 35 头奶牛、10 头公牛和 250 头猪。 当一头母牛产犊时，这总是一件非常紧张的大事，因为并非每次分娩都顺利。
拥有自己的狗、鸡、孔雀和鸽子是我们生活中自由的一部分 每天喂养、照顾健康、送来新鲜的稻草等等许多工作给我们带来了很多工作，我们每天都在做这些工作，无论年龄大小。 能自由地做我们想做的事真是太好了。
见面
我们的团队
成为全球化学品采购行业中最以客户为中心的公司是我们对未来的动力和承诺。
Alexander Lakemeyer
首席执行官和联合创始人
亚历山大从小就有创立自己的公司的梦想。 2005年，他开始在科隆大学学习经济学。 在学习期间，他曾在澳大利亚的物流公司DB Schenker工作，在印度的内衣制造商Triumph工作，在科隆的GS1从事管理咨询工作，在杜塞尔多夫的Vion Food工作，他的论文是关于客户亲密关系。
在学习期间，他从零基础开始创办了自己的第一家公司--塑料挤出公司。 正是在那里，他意识到了化学工业中原材料订购过程的复杂性。 他的第一家公司使他获得了种子投资，从而推动了PINPOOLS的发展。
Heribert-Josef Lakemeyer
首席运营官和联合创始人
在学习了经济学和 IT 管理之后，Heribert-Josef Lakemeyer 在一家管理咨询公司工作，并获得了各种 IT 项目的经验。 他的硕士论文涵盖了平台经济中需求和供应匹配的不同理论
凭借这段经验，他接管了兄弟二人组的售后和技术部分。 2016 年夏天，Alexander 和 Heribert 创立了 PINPOOLS，最初的想法是建立半成品平台，然后将价值链退回到原材料。
Peter Vinnemeier
Trivago 联合创始人兼前董事总经理，负责技术
Peter 是 trivago 的联合创始人兼前董事总经理，负责技术。 2016年，trivago在纳斯达克上市。 他是欧洲创业生态圈中为数不多的能够弥合商业和技术之间差距的人之一，并且拥有两者的背景。
早些时候，他曾在多家公司担任临时首席技术官，帮助解决他们的挑战。 Peter 是 Ciao 的联合创始人，同时也是 Ciao 的首席技术官。
Herbert Vogel
Itelligence AG联合创始人兼前首席执行官
Herbert 是 Itelligence AG 的联合创始人兼前首席执行官。 如今，Itelligence AG 的营业额已达 10 亿欧元，拥有 9000 多名员工，在全球设有 25 个分支机构。 他们的核心业务是 SAP Solutions方案。如今，Itelligence AG 已成为 NTT DATA Network 的一部分。
了解
我们的故事
我们是如何想到这个想法的
2016年夏天，我和赫里在哥伦比亚波哥大的一家旅馆再次见面。 赫里在那里学习了一个学期，我和一些朋友去看望他，并进行了一次穿越内华达山脉的冰川攀爬之旅，以及科斯特诺海滩和卡塔赫纳美丽的海滩。
早期灵感
在我到达的这一天，我在旅馆等他，同时我遇到了一个在一家名为“Space X”的公司工作的人。 他告诉我，几年来他每周工作 80 小时，现在感到精疲力竭，但仍然对自己对当前公司的影响感到非常兴奋。 当时我很惊讶有人能真正快乐地每周工作80小时，同时这也给了我很大的启发。 但我还是不明白他为什么这么努力地工作。 因为他的薪水也并不高。 是什么让人们每周工作 80 小时并因实现更高目标而感到满足？ 过了一会儿，Herri来找我们，我向他提出了为塑料行业的B2B公司建立一个匹配平台的想法，以自动匹配供需。 赫里立即加入，我们开始实现我们的愿景。 在这个阶段，我们受到了 Pinterest 的启发。 当时，您可以轻松地将最喜欢的供应商或产品拖放到板上，这非常诱人。 将您最喜欢的产品“固定”在供应商“池”中。 名字PINPOOLS出生于。
正常的世界
我们在一个名为 Amelunxen 的村庄的农场长大，该村庄有 1000 名居民。 该农场有 35 头奶牛、10 头公牛和 250 头猪。 当一头母牛产犊时，这总是一件非常紧张的大事，因为并非每次分娩都顺利。 拥有自己的狗、鸡、孔雀和鸽子是我们生活中自由的一部分 每天喂养、照顾健康、送来新鲜的稻草等等许多工作给我们带来了很多工作，我们每天都在做这些工作，无论年龄大小。 能自由地做我们想做的事真是太好了。
冒险召唤
在 2016 年我们第一次向科隆大学的化学家专家做的发布会中，大多数听众都认为我们会失败。 您可以总结这句话，“没有人会以数字方式购买 IBC”。 无论讨论多深，争论多，我们都必须明白为什么这行不通，你必须仔细听两个小时为什么这行不通。 那天晚上我洗了个澡，身体不舒服时感觉不好 以下是化学电子商务永远不会发生的主要原因：“我们太特别了；我们的产品太特殊了，我们太全球化了，我们太本地化了”。 此外，在感觉我们必须重新建立一切之前，我们已经有过成功建立另一家初创公司的经验——信任、产品、团队、商业模式、分销等。
逆风
“这是行不通的：垄断供应商格局在互联网时代已经失败了；我从事这项工作已经 30 年了，拥有良好的关系和电话联系，我的客户希望进行个人联系，我是最好的买家，并且已经优化了一切，我们有很好的利润 - 不需要改变，我的产品是如此特别，而且不能在网上销售。 ” 这份名单可以继续使用…
几乎在每一次推介活动时，我们都从未获胜过——我们被问到诸如“化学品市场足够大吗？”之类的问题。 顺便说一句，欧洲的化学品市场规模约为5000亿欧元。 在本次演讲之前，我们不知道等待着我们的是一段艰难的旅程。 但我已经感受到了冲突，而不仅仅是内心的。 我内心的冲突是哪些问题我们可以忽略，哪些问题我们必须认真对待并避免。 尽管我内心有冲突，但 Pinpools 的商业模式和恐龙一样古老。 那一刻，我和Herry意识到许多障碍会阻止我们取得成功。 我们失败的原因有很多，但只有一个很好的论据。 对我们的数字解决方案的每一次阻力都进一步激励我们，我们所做的事情是正确的决定，我们必须继续前进。 没有其他办法。
第一步
我们试图吸引我们的第一批供应商，以便将他们的报价放在 PINPOOLS 上。 这是一项艰巨的工作。 我们总有一种感觉，我们只有一次机会，一次子弹，让这些所有者、首席执行官等相信数字化不是一个共同的主线。 对于那些抓住它的人来说，这是一个机会。有些人拿起电话后立即挂断，或者告诉我们，如果有兴趣，他们会给我们回电话。 一些人期望通过零投资从这个新的数字分销渠道获得指数级增长，另一些人只是尝试新事物并获得良好的体验。 但一步一步，我们通过推销电话说服了一个又一个用户加入PINPOOLS。 我们为用于每笔交易的第一笔交易设置了调用。 那时，我们面临着解决所谓“鸡蛋相生问题”，时至今日，我们也不会停止寻找解决方案。
我们的导师
在我们的第一次推介活动中，我们还与宝贵的导师建立了深厚的友谊。 他们引导我们度过了这个环境。他们真诚地相信数字化、机会和它可以为行业带来的巨大潜力。 拥有相同的愿景就像强力胶水。在这段时间里，寻找化工行业经验丰富、深刻看到行业变革机遇的人更多的是一种道德价值。 导师们坚信创始人和公司的能力。 我们在 PINPOOLS 的使命是找到正确的方法，为我们所有人实现这一愿景。 我们的一位导师曾经对我们说，“伙计们，你们必须出去赚钱。”。 从那一刻起，我们就专注于客户认为非常有用并愿意付费的功能和服务。
实际测试
“英雄第一次受到挑战。他的自我发生了变化。在这个过程中，他得到了盟友，但也树敌。” 民间艺术语录
这意味着在每一个故事中，英雄都会像在现实生活中一样，在充满挑战的旅程中取得成功。 结果，这让他既是敌人又是盟友，但他的自我意识正在改变。 由于我们为成为世界上最以客户为中心的化学品供应商的愿景投入了大量资金，Saas 是我们自己的资本。 我们有一个良好的开端 但在某些时候，我们必须意识到每个人的要求，而不是每个人都愿意为此付出代价。 我们必须通过艰苦的方式学习这一点 失去金钱是痛苦的，失去自己的金钱更痛苦 我们必须学会愿意多次旋转解决方案 对于我们达到的每一个新水平，我们都会调整我们的策略，并将我们的产品提升到一个新的水平。 我们有不同的策略来达到 10k、100k、100 万、1000 万、1 亿欧元商品交易总额 我们了解到，转型之旅永远不会结束
底线
从我们第一次推销开始，我就不断遇到这样的人。 随着时间的过去我们听到了很多我们所做的事情不起作用的原因。 但我们决定关注那些看到机会的人，而不是风险——我们只是和那些准备出发的人一起去，而不是试图说服“反对者”，就像中国的危机信一样，它由危险和机会两个词组成。
关键作用
我们必须证明我们走的路是正确的，但我们犯了很多错误。 但我们确保这些错误的代价不会那么高，而且我们很容易犯错误，因为我们不能长期错误地做这些事情。 我们还与客户密切合作，开发能够直接满足他们需求的产品。 我们根据客户的挑战开发我们的产品，不仅是当前的挑战，而且还预见未来可能的挑战和目标。 成为客户真正的合作伙伴是我们相信能够达到的最有声望的水平。
奖励
我们必须吸取惨痛的教训，并为此付出金钱和时间，尤其是当你将生命视为最有价值的货币时。 你知道你必须通过思考你所得到的所有教训来学习，否则，你会默默地消失。 在过去的五年里，我们每年都以三位数的百分比稳步前进，而且我们的道路肯定还需要几年的时间。 我们的目标是在未来五年内使我们公司的价值稳定达到三位数。 我们将继续留在这里，但我们坚信，我们仅达到了不久的将来所能实现的目标的 1%。 在我们的行业中产生真正的影响和改变是我们的动力。 我们对公司未来 5-10 年的经验和愿景一直是并且仍然是我们的主要驱动力。 所以，我们公司前五年的薪水不是工资（真的很小）。 这是一次经历，也是一个伟大的路线图，我们与许多出色的人一起行驶，如果我从未见过他们，我现在会怀念他们。
复活
由于各种原因不愿数字化的公司让我们回想起五年前我们是如何开始数字化的，当时人们在我们打电话时挂断了我们的电话。 我们仍然有动力为公司提供他们以前从未体验过的最快的数字解决方案。 我们希望实现他们的目标，促进他们自己的愿景，为自己创造价值，并分享伟大的经验。
转变
成为全球化学品采购行业中最以客户为中心的公司是我们对未来的动力和承诺。 帮助尽可能多的公司是我们的主要目标之一，其中一种方法就是将它们数字化。
连接两个世界
在塑料生产行业的旧经济世界中创立我们的第一家公司，并过渡到全球领先的数字化学品采购工具之一，对我们来说是自然而然的成功。 迎接客户的挑战并让他们比以前更可靠，这两个世界完美地结合在一起。 将两个世界连接成一个现实。 我们要感谢所有信任和支持我们的杰出人士，以及所有为我们锦上添花的反对者。
