Sobre nós
Fundadores Histórico
Crescemos em uma fazenda em um vilarejo chamado Amelunxen, que tinha 1.000 habitantes. A fazenda tinha 35 vacas leiteiras, dez touros e 250 porcos. Quando uma vaca estava parindo, era sempre um grande evento com muita tensão, pois nem todos os partos corriam bem.
Ter nosso próprio cachorro, galinhas, pavões e pombos fazia parte da liberdade em nossa vida. Alimentá-los todos os dias, cuidar de sua saúde, trazer palha fresca e muitas outras tarefas nos dava muito trabalho, e fazíamos esse trabalho todos os dias e em qualquer idade. Foi maravilhoso nos sentirmos livres para fazer o que queríamos.
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Nossa Equipe
Tornar-se a empresa mais centrada no cliente na indústria de aquisição de produtos químicos neste planeta é a nossa motivação e promessa para o futuro.
Alexander Lakemeyer
CEO & Cofundador
Alexander tinha o sonho de fundar sua própria empresa desde a infância. Em 2005 começou a estudar economia na Universidade de Colônia. Durante seus estudos, trabalhou na Austrália para a empresa de logística DB Schenker, na Índia para a fabricante de roupas íntimas Triumph, em Colônia para GS1 em consultoria de gestão e em Düsseldorf na Vion Food escreveu sua tese sobre relações comerciais com clientes.
Durante seus estudos, ele fundou sua primeira empresa de extrusão de plástico do zero. Foi lá que tomou conhecimento da complexidade do processo de encomenda de matérias-primas na indústria química. Sua primeira empresa permitiu que ele avançasse na PINPOOLS com um investimento inicial.
Heribert-Josef Lakemeyer
COO e cofundador
Depois de estudar economia e gerenciamento de IT, Heribert-Josef Lakemeyer trabalhou em uma consultoria de gerenciamento e ganhou experiência em vários projetos de IT. Suas teses de mestrado cobriram diferentes teorias sobre como combinar demanda e oferta em uma economia de plataforma.
Com essa experiência, assume o pós-venda e a parte técnica de duo de irmãos. No verão de 2016, Alexander e Heribert fundaram a PINPOOLS, primeiro com a ideia de uma plataforma para produtos semi-acabados e depois com o retrocesso na cadeia de valor para as matérias-primas.
Peter Vinnemeier
Co-fundador e ex-diretor administrativo da Trivago, encarregado de tecnologia
Peter é co-fundador e ex-diretor administrativo do trivago responsável pela área de tecnologia. Em 2016 o trivago tornou-se público na NASDAQ. Ele é uma das poucas pessoas na ecosfera europeia de startups capaz de preencher a lacuna entre negócios e tecnologia, tendo experiência em ambos.
Anteriormente, ele trabalhou como CTO interino em várias empresas para ajudar a solucionar seus desafios. Peter é co-fundador da Ciao, onde também foi CTO.
Herbert Vogel
Co-fundador e ex-CEO da Itelligence AG
Herbert é cofundador e ex-CEO da Itelligence AG. Hoje a Itelligence AG tem um volume de negócios de 1 bilhão de euros e mais de 9.000 funcionários e 25 localidades em todo o mundo. Sua actividade central são as soluções SAP. Hoje a Itelligence AG faz parte da NTT DATA Network.
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Nossa História
Como surgiu a ideia
No verão de 2016, Herri e eu encontrámo-nos novamente num hostel em Bogotá, na Colômbia. O Herri estava a estudar lá durante um semestre e eu e alguns amigos fomos visitá-lo e fazer uma viagem pela Sierra Nevada numa escalada ao glaciar e às maravilhosas praias de Costeno Beach e Cartagena.
Inspiração inicial
No dia da minha chegada, estava à espera dele no hostel e, entretanto, conheci um homem que trabalhava para uma empresa chamada "Space X". Disse-me que tinha trabalhado 80 horas por semana durante alguns anos e que se sentia esgotado, mas que continuava totalmente entusiasmado com o impacto que tinha na sua atual empresa. Na altura, fiquei surpreendido com o facto de alguém poder ser verdadeiramente feliz a trabalhar 80 horas por semana e, ao mesmo tempo, isso inspirou-me muito. Mas continuava a não perceber porque é que ele estava a trabalhar tanto. Porque o seu salário também não era propriamente avassalador. O que faz com que as pessoas trabalhem 80 horas por semana e se sintam realizadas por um objetivo superior? Passado algum tempo, o Herri veio ter connosco e eu apresentei-lhe a ideia de construir uma plataforma de correspondência para empresas B2B na indústria dos plásticos para fazer corresponder automaticamente a oferta e a procura. Herri aderiu imediatamente e começámos a concretizar a nossa visão. Durante esta fase, inspirámo-nos no Pinterest. A facilidade com que se pode arrastar e largar os fornecedores ou produtos favoritos para um quadro foi muito tentadora na altura. "Pin" os seus produtos favoritos em "pools" de fornecedores. Nasceu o nome PINPOOLS.
O mundo normal
Crescemos em uma fazenda em um vilarejo chamado Amelunxen, que tinha 1.000 habitantes. A fazenda tinha 35 vacas leiteiras, dez touros e 250 porcos. Quando uma vaca estava parindo, era sempre um grande evento com muita tensão, pois nem todos os partos corriam bem. Ter nosso próprio cachorro, galinhas, pavões e pombos fazia parte da liberdade em nossa vida. Alimentá-los todos os dias, cuidar de sua saúde, trazer palha fresca e muitas outras tarefas nos dava muito trabalho, e fazíamos esse trabalho todos os dias e em qualquer idade. Foi maravilhoso nos sentirmos livres para fazer o que queríamos.
Chamadas de Aventura
Durante uma de nossas primeiras apresentações em 2016 para químicos especialistas da Universidade de Colônia, a maior parte do público concordou que iríamos fracassar. Você poderia resumir a afirmação: “Ninguém jamais comprará um IBC digitalmente”. Por mais profundas que fossem as discussões, quanto mais argumentos, tínhamos que entender por que isso nunca funcionaria, e você tinha que ouvir atentamente por duas horas por que isso nunca funcionaria. Naquela noite, tomei banho e senti como se um tanque tivesse subido sobre meu corpo. Aqui estão nossos principais motivos pelos quais o comércio eletrônico químico nunca acontecerá: “Somos muito especiais; nossos produtos são muito especiais, somos muito globais, somos muito locais”. Além disso, já tínhamos experiências de construção bem-sucedida de outra start-up antes de parecer que tínhamos que construir tudo de novo – confiança, produto, equipe, modelo de negócios, distribuição etc.
Ventos contrários
“Isso NÃO vai funcionar: O cenário de fornecedores monopolistas já falhou na era pontocom; Faço esse trabalho há 30 anos com bom relacionamento e contatos telefônicos, meu cliente quer ter contato pessoal, sou o melhor comprador e já otimizei tudo, temos boas margens – não precisa trocar, meu produto é tão especial, e não pode ser vendido online. ” - a lista poderia continuar...
Em quase todos os eventos de apresentação, nunca vencemos – nos faziam perguntas como “o mercado químico é grande o suficiente?”. A propósito, o tamanho do mercado químico na Europa é de aproximadamente 500 bilhões de euros. Antes deste lançamento, não sabíamos que viagem desafiante nos esperava. Mas já senti um conflito, e não apenas interno. Meu conflito interno era sobre quais problemas podemos simplesmente ignorar e quais devemos levar a sério e evitar. Apesar do meu conflito interno, havia um conflito óbvio entre o modelo comercial de Pinpools e um estabelecimento tão antigo quanto o dinossauro. Nesse momento, Herry e eu apercebemo-nos de que muitos obstáculos podem impedir-nos de ter êxito. Existem muitas razões pelas quais poderíamos falhar, mas havia apenas um bom argumento. Cada pedaço de resistência contra nossa solução digital nos motivou ainda mais que o que estávamos fazendo era a decisão certa e tínhamos que continuar. Não havia outra maneira.
Primeiros passos
Tentámos atrair os nossos primeiros fornecedores para colocarem as suas ofertas na PINPOOLS. Foi um trabalho duro. Sempre tivemos a sensação de que só temos uma única chance, uma única bala, para convencer esses proprietários, CEO etc., de que a digitalização não é um fio comum. É uma chance para quem está aproveitando. Alguns pegaram o telefone e desligaram imediatamente ou nos disseram que nos ligariam de volta se estivessem interessados. Alguns esperavam um crescimento exponencial desse novo canal de distribuição digital com investimento zero, outros apenas experimentaram coisas novas e tiveram boas experiências. Mas, passo a passo, convencemos um após o outro usuário a ingressar no PINPOOLS por meio de chamadas não solicitadas. Configuramos uma chamada para nossas primeiras transações que foi usada para todas as transações. Naquela época, nos deparamos com a questão de resolver o chamado “problema do ovo da galinha”, e não vamos parar de encontrar a solução até hoje.
Nossos Mentores
Também construímos grandes amizades com mentores valiosos durante nosso primeiro evento de pitch. Eles nos guiaram por esse ambiente. Eles acreditavam sinceramente na digitalização, nas chances e no grande potencial que ela poderia trazer para o setor. Compartilhar a mesma visão era como uma cola forte. Durante esse tempo, era mais um valor moral encontrar pessoas experientes na indústria química que enxergassem profundamente as oportunidades de uma indústria em transformação. Os mentores acreditavam fortemente na capacidade dos fundadores e das empresas. Nossa missão na PINPOOLS tem sido encontrar as maneiras certas de dar vida a essa visão para todos nós. Um de nossos mentores uma vez nos disse: “Gente, vocês têm que ir e ganhar dinheiro com isso”. A partir desse momento, nos concentramos em recursos e serviços que os clientes consideravam extremamente úteis e pelos quais estavam dispostos a pagar.
Teste Prático
“O herói é desafiado pela primeira vez. O seu ego altera-se. No processo, ganha aliados, mas também faz inimigos.” - Citações de arte popular.
Isso significa que em cada narrativa o herói vence a jornada com desafios como na vida real. Como resultado, dá a ele tanto aliados quanto inimigos, mas seu ego está mudando. Como investimos tanto dinheiro em nossa visão de nos tornarmos o fornecedor químico mais focado no cliente do mundo, a Saas era nosso próprio capital. Tivemos um bom começo. Mas em certos momentos, tivemos que perceber o que todos querem, nem todos estão dispostos a pagar por isso. Tivemos que aprender isso da maneira mais difícil. Dói perder dinheiro e perder o próprio dinheiro dói ainda mais. Tivemos que aprender a estar dispostos a revolucionar a solução várias vezes. E para cada novo nível que alcançamos, ajustamos nossa estratégia e elevamos nosso produto a um novo nível. Tínhamos estratégias diferentes para chegar a 10k, 100k, 1 Mil., 10 Mil, 100 Mil. Euro do valor bruto das mercadorias. E aprendemos que a jornada do pivotamento nunca vai acabar.
O resultado final
Eu continuei a conhecer essas pessoas desde o nosso primeiro pitch. Com o tempo, ouvimos muitas razões pelas quais o que estávamos fazendo não funcionou. Mas decidimos focar em quem vê oportunidades, não riscos - apenas fomos com pessoas que estão prontas para ir, sem tentar convencer “opositores”, como a carta chinesa para crise, que consiste em duas palavras de perigo e oportunidade.
O papel principal
Tínhamos que provar que o caminho que estávamos seguindo era o certo e cometemos muitos erros. Mas garantimos que esses erros não fossem tão caros e cometemos erros facilmente porque não podíamos nos dar ao luxo de fazer essas coisas erradas por muito tempo. Também trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para desenvolver o produto de forma a atender diretamente às suas necessidades. Estamos desenvolvendo nossos produtos de acordo com os desafios de nossos clientes - não apenas os desafios atuais, mas também os possíveis desafios e objetivos futuros. Tornar-se um verdadeiro parceiro de nossos clientes é o nível de maior prestígio que acreditamos poder alcançar.
A Recompensa
Tivemos que aprender duras lições e pagamos com dinheiro e tempo por isso – especialmente quando você considera sua vida como a moeda mais valiosa. Você sabe que precisa aprender pensando em todas as lições que aprendeu, caso contrário, desaparecerá silenciosamente. Nos últimos cinco anos, avançamos constantemente em uma porcentagem de três dígitos ao ano, e nosso caminho certamente nos levará mais alguns anos. Nosso objetivo é levar nossa empresa a um valor estável de 3 dígitos nos próximos cinco anos. Viemos para ficar e estamos convencidos de que atingimos apenas 1% do que podemos alcançar no futuro próximo. Causar um impacto real e fazer a diferença em nosso setor é o que impulsiona nossa motivação. A experiência e a visão de como vemos nossa empresa nos próximos 5 a 10 anos foram e continuam sendo nossos principais impulsionadores. Então, o nosso contracheque dos primeiros cinco anos de empresa não era um salário (era muito pequeno). Foi uma experiência e um grande roteiro que percorremos junto com muitas pessoas fantásticas que eu sentiria falta agora se nunca as tivesse conhecido.
A Revitalização
Cruzar empresas que não querem digitalizar por vários motivos nos lembra como começamos nosso caminho há cinco anos, quando as pessoas desligavam na nossa cara durante nossas ligações. Ainda estamos motivados a fornecer às empresas a solução digital mais rápida que elas nunca experimentaram antes. Queremos atingir seu objetivo de promover suas próprias visões, criando valor para si mesmos e compartilhando grandes experiências.
A transformação
Tornar-se a empresa mais centrada no cliente na indústria de aquisição de produtos químicos neste planeta é a nossa motivação e promessa para o futuro. Ajudar o maior número possível de empresas é um dos nossos principais objetivos, e uma das formas é digitalizá-las.
Conectando os Dois Mundos
Fundar nossa primeira empresa no antigo mundo econômico da indústria de produção de plástico e fazer a transição para uma das principais ferramentas digitais de aquisição de produtos químicos foi um sucesso natural para nós. Aceitar os desafios de nossos clientes e torná-los mais confiáveis do que antes combina os dois mundos perfeitamente. Conectando os dois mundos em uma realidade. Queremos agradecer a todas as pessoas excepcionais que confiaram e nos apoiaram e também a todos os pessimistas que foram a cereja do bolo da motivação.
