Question
C’est le nouveau canal de distribution?
Il y a trente ans, les principaux canaux de distribution d'une entreprise chimique consistaient à vendre des produits chimiques par fax, téléphone ou salons professionnels 30 ans plus tard, tous ces canaux sont toujours actifs, mais l'accès au client s'est réduit.
Personne ne sait quelle sera la taille des canaux de vente numériques un jour. Mais d'autres secteurs promettent que ce canal sera énorme. Son ampleur dépendra de la rapidité avec laquelle l'industrie chimique évolue et de la rapidité avec laquelle les fournisseurs sont en mesure de tirer parti des nouvelles technologies et opportunités.
Question
Comment vous pouvez gagner de l’argent ?
Ajoutez des produits à votre portefeuille de fournisseurs et soyez invité à répondre à un appel d'offres de nos grandes sociétés d'achat multinationales ou d'un site de fabrication locale, d'une petite et moyenne entreprise et proposez votre prix en fonction de l'acheteur particulier.
Une autre option consiste à proposer votre stock actuel sur PINPOOLS et à attirer l'attention d'acheteurs potentiels.
Court terme
Qu'est-ce que j'y gagne ? Demande spot
Chez PINPOOLS, nous avons commencé il y a 6 ans avec des demandes ponctuelles. Les acheteurs soumettaient leurs demandes par fax, e-mail ou par téléphone. Les motivations qui poussent l'acheteur à utiliser cette fonctionnalité sont nombreuses.
Selon la stratégie de l'acheteur, tous les volumes ne sont pas contractés. Il peut y avoir de nombreuses autres raisons, telles que les pénuries, la force majeure ou la sécurisation de la chaîne d'approvisionnement.
La demande est conditionnée par les projets des clients ou par la saisonnalité d'un produit. C'est toujours un bon point de départ pour en savoir plus sur l'entreprise et le portefeuille d'achats.
Moyen et long terme
Qu'est-ce que j'y gagne ? Demandes de contrat
Vous recherchez des demandes de la part des entreprises sérieuses et réputées avec de gros paniers et vous vous êtes toujours demandé comment entrer dans ce secteur? Cela n'a jamais été aussi facile. Tenez votre portefeuille à jour et enrichissez vos produits avec autant d'informations que possible pour mettre votre entreprise sur le radar potentiel des grandes organisations d'achat.
L'acheteur a la décision finale pour désigner les fournisseurs qu'il invite à répondre à son appel d'offres. Grâce à PINPOOLS, vous pouvez obtenir un aperçu de ce que vous avez à proposer. Parfois, cela commence avec quelques produits que vous avez répertoriés dans votre portefeuille, l'acheteur vous demande un devis, et vous élargissez continuellement votre offre de produits et vos chances de remporter l'enchère.
Il n'a jamais été aussi facile de remporter de nouveaux marchés - et si vous n'êtes pas inscrit sur PINPOOLS, vous risquez de passer à côté de demandes émanant des plus grandes organisations de sourçage de produits chimiques au monde.
