質問
それは新しい流通チャネルですか?
30年前、化学会社の主な流通チャネルは、ファックス、電話、展示会などのチャネルを通じて化学品を販売することでした。 30年後、これらすべてのチャネルはまだアクティブですが、顧客へのリーチは縮小しています。
デジタル販売チャネルがいつの日かどれほど大きくなるかは誰にもわかりません。 しかし他の業界から見ると、このチャネルが巨大になることを予測できます。 それがどれほど大きくなるかは、化学業界がどれだけ速く進化するか、そしてサプライヤーがどれだけ早く新しい技術や機会を活用できるかによって決まります。
質問
どうすればお金を稼ぐことができますか?
サプライヤーのポートフォリオに製品を追加すると、当社の大規模な多国籍購買会社または中小企業の地元製造施設からの提案依頼に招待され、特定の購入者に基づいて価格を提示できます。
もう一つの選択肢は、PINPOOLS 、現在の在庫を提供し、潜在的な買い手の注目を集めることである。
短期
何の得があるでしょうか？ スポット依頼
PINPOOLSは、主にスポットリクエストから、6年前にスタートしました。 バイヤーからはファックス、電子メール、または電話で依頼を受取りました。 そして、購入者がこの機能を使用する動機はたくさんあります。
買い手の戦略によっては、すべてのボリュームが契約されるわけではありません。 不足、不可抗力、サプライチェーンの確保など、他にも多くの理由が考えられます。
需要は顧客のプロジェクトによって、そして製品の季節性に基づいて決まります。 企業と購入ポートフォリオについて詳しく知るための優れた入り口点なのです。
中長期
何の得があるでしょうか？ 契約依頼
大きなバスケットを持つ本格的で評判の高い企業からの問い合わせを探していて、そのような営業にどうやって参入すればよいか考えています？ これまでにないほど簡単になりました。 ポートフォリオを最新の状態に管理し、できるだけ多くの情報で製品説明を強化し、大規模な購買組織の潜在的なレーダーに御社が発見できるようにします。
購入者は、RFQに誰を招待するかに関して最終決定権を持ちます。 PINPOOLS を通じて、提供するものの概要を把握できます。 場合によっては、ポートフォリオにリストしたいくつかの製品から始まり、購入者から見積もりを依頼され、製品の提供と入札の可能性を継続的に拡大していけます。
関連する新規ビジネスを獲得するチャンスがかつてないほど簡単になり、PINPOOLS にリストされていない場合、世界有数の化学物質調達組織からのリクエストを逃す可能性がこれまでになく大きくなります。
